Traction – Gabriel Weinberg & Justin Mares2 min read

Couverture du livre Traction

Comment toute startup peut développer rapidement sa clientèle

De quoi ça parle

Les auteurs présentent 19 canaux pour acquérir des clients ainsi que des méthodes pour identifier les canaux les plus pertinents pour votre activité, les mettre en œuvres et les tester.

A travers de nombreuses anecdotes de créateurs d’entreprise qu’ils ont interviewés, ils partagent des outils et des bonnes pratiques pour actionner ces canaux.

Ce qu’on a particulièrement aimé

19 canaux c’est beaucoup et on peut encore en trouver d’autres. Donc premièrement de livre est très généreux dans les moyens variés qu’il suggère pour trouver des clients.

Perso, il y avait des “idées” qu’on avaient eues puis abandonnées ne sachant pas ce qu’elles valaient. Or on les a retrouvées ici. Donc deuxièmement, ce livre rassure avec ses anecdotes sur la viabilité d’idées que vous pourriez avoir eues : oui ça peut marcher, d’autres y sont parvenus !

Troisièmement, il est très clair sur le fait qu’il n’est pas possible d’appliquer les 19 canaux. Vous n’aurez ni le temps ni la trésorerie suffisante pour cela. Et en plus ils ne sont pas tous pertinents pour votre activité. Et ils donne une méthodes pour réduire votre sélection de canaux à quelques uns.

A la fin du livre, vous aurez une bonne visualisation de tout ce qu’il est possible de faire. Et si vous avez perdu des points de vie à vous faire raccrocher au nez par les prospects que vous tentiez de séduire au téléphone, vous constaterez qu’il y a surement 3 ou 4 méthodes qui vous correspondent mieux et vous permettront de varier les plaisirs.

Nous avons lu ce livre en préparation d’une formation Koudetat qui se base dessus. On en parle dans notre article : [Vidéo] Koudetat : 19 canaux d’acquisition pour trouver ses clients.

Citations choisies

Doing traction and product development in parallel may slow down product development in the short run, but in the long run it’s the opposite.

10,8%

Poor distribution — not product — is the number one cause of failure.

14,3%

You can still build a business without being creative. If you don’t have creativity, you need money. You need one or the other.

89,2%

To become a speaker you have to speak once. If you speak and you’re good, people in the audience will ask you to speak at other events. That’s just how it happens.

90,7%

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